BAGAIMANA CARA MENDIRIKAN PERUSAHAAN PIALANG ANDA SENDIRI?

Karena perkembangan aktif pasar saham dan keuangan di negara kita, terdapat kondisi yang baik untuk pengembangan bisnis broker. Ini masih merupakan ceruk yang relatif bebas dan menjanjikan, yang di tangan yang terampil dan dengan strategi yang kompeten dapat mendatangkan keuntungan besar.

Siapa broker dan bagaimana mereka mendapatkan penghasilan?

Perusahaan pialang aktif di bidang keuangan, asuransi dan perdagangan luar negeri. Varian bisnis broker yang paling populer saat ini adalah perusahaan yang menyediakan layanan broker di bidang mata uang, saham dan perdagangan sekuritas. Di awal artikel, kami sengaja memberikan tautan ke pemilihan broker, agar pembaca sudah yakin sekarang seberapa besar kebutuhan para pedagang yang paling canggih terpenuhi dan seberapa tinggi persaingan di segmen bisnis ini.

Pada dasarnya, broker adalah perantara antara pembeli dan penjual, yang menghasilkan uang dari transaksi. Perusahaan broker bertindak sebagai penghubung antara pasar dan klien. Seorang broker dapat mengeksekusi transaksi di pasar atas nama klien dan klien membayar perusahaan broker untuk akses ke pasar dan untuk layanan tersebut. Selain itu, broker menyediakan klien dengan:

1) Perangkat lunak untuk trading di pasar;

2) Alat keuangan pada kredit (membentuk leverage)

3) Analisis pasar, dll.

Penghasilan broker terdiri atas persentase perdagangan. Terlepas dari apakah transaksi berhasil atau tidak, broker akan tetap menerima bunganya. Jika Anda memiliki basis klien yang solid, aktivitas perantara ini menghasilkan banyak pendapatan. Khususnya jika Anda secara konstan dan sistematis berupaya meningkatkan omset Anda.

Apa yang perlu Anda ketahui sebelum memulai perusahaan pialang?

Pertama-tama, Anda harus mempelajari secara menyeluruh aspek teoretis dari broker dan semua nuansa dalam membangun bisnis tersebut. Anda tidak harus tahu cara berdagang di pasar, tetapi Anda harus mengetahui dasar-dasar perdagangan pertukaran. Anda juga harus membuat penilaian awal tentang ceruk pasar yang dipilih, melacak tren utamanya, berkenalan dengan perkiraan para ahli yang kompeten untuk 2-3 tahun ke depan.

Analisis pesaing potensial — perusahaan pialang besar — akan sangat berguna. Pelajari skema kerja mereka, apa dan bagaimana mereka menawarkan, bagaimana mereka menarik klien dan sebagainya. Artinya, Anda memerlukan riset pasar yang ekstensif. Ini akan memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam bisnis broker, mempelajari banyak trik dan rahasia. Berdasarkan data ini, Anda akan dapat mengembangkan proposisi unik untuk klien Anda yang akan memungkinkan Anda untuk menonjol dari persaingan.

Seperti halnya bisnis lainnya, perencanaan yang tepat sangat penting ketika memulai perusahaan pialang. Jadi, setelah Anda mempelajari teorinya, sekarang saatnya untuk turun ke rencana bisnis untuk perusahaan pialang Anda. Rencana bisnis yang disusun dengan benar, yang akan menentukan tahapan penciptaan dan pengembangan bisnis, dengan mempertimbangkan semua biaya, akan memungkinkan Anda untuk menilai pekerjaan, kekuatan, dan kapasitas keuangan Anda secara objektif.

Untuk membuka perusahaan pialang terpisah, Anda memerlukan modal awal yang kuat, dan dana untuk peralatan kantor, promosi dan iklan. Biaya-biaya ini berkurang secara signifikan jika Anda tidak membuka perusahaan independen, melainkan cabang dari broker besar.

Secara umum, proses pembukaan perusahaan pialang itu sendiri terdiri atas langkah-langkah berikut ini:

1) Memilih model bisnis untuk bisnis broker.

2) Registrasi hukum dan perizinan perusahaan.

3) Menyewa atau membeli tempat untuk kantor, pengaturannya.

4) Pemilihan karyawan.

5) Kampanye iklan untuk menarik klien.

Sering kali perusahaan broker bekerja dengan klien mereka secara online. Namun demikian, ada sebagian klien yang siap menginvestasikan uang mereka hanya setelah kunjungan pribadi ke kantor utama atau kantor perwakilan perusahaan.

Oleh karena itu, perlu memberi perhatian khusus pada pilihan tempat. Ingatlah bahwa Anda dan tim Anda tidak hanya akan bekerja di dalamnya, tetapi juga menerima klien. Kantor perusahaan pialang harus serbaguna: tidak hanya mencakup back office, tetapi juga pusat pelatihan, pusat konsultasi dan meja kas untuk transaksi keuangan.

Model bisnis pialang

Ada 3 jenis perusahaan pialang yang populer. Masing-masing model bisnis ini memiliki kelebihan dan kekurangan.

1) Perusahaan independen internal.

Ini adalah opsi yang paling mahal. Modal terdaftar minimal 5 juta rubel.

2) Waralaba (perwakilan resmi).

Opsi ini akan menghabiskan biaya yang jauh lebih sedikit (sekitar 0,5 juta).

RUB). Inti dari model ini adalah membuka kantor perwakilan broker asing besar di wilayah Anda. Hal ini meminimalkan risiko dan biaya finansial Anda. Keuntungan perusahaan akan dibagi rata antara Anda dan broker utama. Ada juga program terpisah yang bahkan memungkinkan Anda untuk membuka merek Anda sendiri, tetapi menggunakan isian (perangkat lunak, penyedia likuiditas) dari perusahaan induk.

Seluk-beluk hukum dalam mendaftarkan perusahaan pialang

Untuk melakukan aktivitas broker, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan izin lisensi dari negara bagian tempat Anda berencana mempromosikan layanan Anda. Jika Anda membuka cabang perusahaan besar dan bukannya perusahaan independen, masalah ini jauh lebih mudah dipecahkan.

Untuk mendapatkan lisensi, Anda harus memiliki:

Karyawan yang memenuhi syarat dengan pelatihan khusus;

Dana pribadi yang cukup

peralatan teknis yang diperlukan.

Aspek hukum penting berikutnya dalam membuka perusahaan pialang adalah mendaftarkan badan hukum. Paling sering para pengusaha melakukan registrasi legal perusahaan mereka di negara-negara dengan hukum yang menguntungkan bagi keberadaan mereka. Negara-negara tersebut adalah yurisdiksi lepas pantai. Sangat mudah untuk mendaftarkan perusahaan lepas pantai. Biaya pendaftaran perusahaan berkisar antara 600 hingga 2000 USD. Misalnya, di sini — /redirect/aHR0cDovL3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw==

Setelah perusahaan induk terdaftar, Anda perlu mendaftarkan badan hukum di negara tempat Anda berencana untuk beroperasi. Di bawah pengaturan ini, pajak di negara tempat aktivitas utama Anda dilakukan hanya dibayarkan atas keuntungan badan hukum yang terdaftar di sana. Keuntungannya hanyalah remunerasi yang dibayarkan kepadanya oleh perusahaan induk utama untuk «menyampaikan» layanannya di sana. Remunerasi ini hanya 1-2% dari keuntungan perusahaan lepas pantai utama.

Artinya, pada kenyataannya, hanya 1-2% dari keuntungan yang dikenakan pajak. Menguntungkan, bukan?

Mari kita kembali ke pendaftaran perusahaan «tingkat ke-2» di negara tempat aktivitas utama Anda berlangsung. Di sini — proses pendaftaran akan sangat heterogen, karena setiap negara memiliki hukumnya sendiri dan memberlakukan persyaratannya sendiri untuk pendaftaran badan hukum. Jika kita berbicara tentang Rusia, ada beberapa opsi untuk dipilih: IE, OOO, ZAO, OAO.

Pilihan bentuk hukum untuk bisnis broker tidak dibatasi oleh hukum. Tentu saja, sebelum menjatuhkan pilihan Anda pada satu bentuk atau bentuk lainnya, Anda harus menilai pro dan kontra dari masing-masing bentuk secara objektif. Jumlah pajak dan modal saham akan tergantung pertama dan terutama pada GFP perusahaan Anda.

Para pakar merekomendasikan untuk memberikan preferensi pada perseroan terbatas. Ini adalah opsi terbaik untuk bisnis ini. Anda juga dapat mendaftarkan kepemilikan perseorangan, tetapi dalam hal ini Anda akan bertanggung jawab atas semua utang perusahaan. Karenanya, dengan membuka LLC, Anda hanya mengekspos modal saham Anda pada risiko.

Sertifikat registrasi dan dokumen lainnya harus diserahkan ke Federal Service for Financial Markets.

Untuk melegalkan bisnis Anda, Anda perlu beroperasi dalam istilah hukum, yang dapat dibantu oleh organisasi atau orang yang kompeten. Anda tidak boleh berhemat pada pengacara karena mereka akan membangun seluruh «fondasi» hukum perusahaan, memikirkan berbagai langkah, (misalnya, Tuhan melarang proses — kebangkrutan perusahaan, likuidasi, atau bahkan pendaftaran ulang dari satu lepas pantai ke lepas pantai lainnya).

Perangkat lunak broker

Untuk memperdagangkan pasar dan melakukan transaksi, perusahaan pialang akan memerlukan perangkat lunak dari «asal» yang berbeda. Perangkat lunak dibeli dari perusahaan perangkat lunak khusus industri.

Perkiraan rangkaian produk yang berhasil bersaing adalah sebagai berikut:

Terminal perdagangan dengan aliran data pertukaran (dengan mempertimbangkan spread dan swap)

Kabinet pribadi untuk pedagang di situs web dengan mengikat ke terminal

Perangkat lunak komunikasi klien (Obrolan langsung)

Bagan untuk menganalisis alat perdagangan untuk pengunjung situs web

Kalender ekonomi untuk pengunjung situs web

Umpan berita keuangan untuk klien

Platform webinar eksternal

Item yang paling mahal adalah pembelian dan pengaturan terminal perdagangan. Misalnya, membeli lisensi untuk platform perdagangan Meta Trader 4 biayanya sekitar USD 200.000. Tentu saja, MetaQuotes, perusahaan yang mengembangkan terminal populer ini, memiliki segala macam program kredit yang memungkinkan investor untuk tidak mengeluarkan seluruh jumlah, tetapi melunasinya dari waktu ke waktu, misalnya 1-2 tahun.

Tentu saja, Anda dapat menggunakan beberapa produk lain, dan menghemat uang, tetapi Anda jelas akan kehilangan beberapa klien potensial yang terbiasa bekerja dengan MT4.

Transaksi keuangan. Pengisian deposit. Akun pedagang

Perusahaan pialang harus memiliki rekening bank. Untuk membukanya, penting untuk memilih bank yang andal dan stabil dengan aktivitas jangka panjang yang sukses. Hal ini akan meminimalkan risiko kerugian finansial apabila terjadi krisis ekonomi atau kondisi lain yang tidak menguntungkan. Yang terbaik adalah membuka rekening bank perusahaan dengan bank luar negeri pada saat yang sama dengan membuka badan hukum. Kombinasi semacam itu akan lebih murah.

Membuka akun khusus dalam sistem pembayaran — yang disebut akun Merchant — akan membantu membuat bisnis Anda lebih efisien. Ini adalah akun pedagang yang ditautkan ke rekening bank.

Akun Merchant adalah jenis rekening bank khusus yang dirancang untuk menerima pembayaran dari klien. Faktanya, ini adalah cara tercepat dan paling nyaman untuk melakukan pembayaran melalui Internet yang Anda dan saya lakukan secara teratur untuk membayar berbagai layanan. Ini dapat dibuka di bank mana pun yang mengakuisisi. Bank-bank tersebut memiliki akses ke jaringan perbankan tertutup seperti UnionCard, MasterCard dan Visa dan melakukan pembayaran dengan kartu plastik.

Dengan Akun Pedagang, Anda akan membuat pembayaran untuk layanan Anda lebih nyaman bagi pelanggan Anda. Mereka akan dapat melakukan deposit online menggunakan MasterCard, VISA, American Express dan kartu kredit lainnya. Selain itu, perusahaan Anda akan dapat menerima pembayaran terlepas dari apakah bank buka 24 jam sehari, 7 hari seminggu, tanpa hari libur dan akhir pekan.

Proses penerimaan pembayaran dapat diotomatisasi karena kompleks perangkat lunak khusus — gateway pembayaran. Ini dikembangkan oleh sistem pembayaran. Contoh gateway pembayaran yang paling populer adalah PayPal atau Webmoney yang terkenal, Robokassa, LiqPay dll.

Pemrosesan pembayaran online dan transfer dana pelanggan ke rekening perusahaan akan disediakan oleh pusat pemrosesan. Ini akan mengoordinasikan penyelesaian antara klien, perusahaan dan bank pengakuisisi.

Sebagai hasil dari pemrosesan pembayaran, jumlah yang ditentukan ditarik dari akun klien dan dikreditkan ke akun Merchant melalui gateway pembayaran. Saat ini banyak penyedia menawarkan layanan pemrosesan kartu pembayaran, jadi ada banyak pilihan.

Staf perusahaan. Merekrut klien baru

Broker forex dapat menghasilkan pendapatan tinggi hanya jika Anda memilih staf yang tepat dan relevan untuk posisi tertentu. Dalam tim, setiap jenis karyawan harus bertanggung jawab atas bidang tanggung jawab mereka sendiri.

Berikut ini adalah daftar perkiraan staf berdasarkan jenis fungsi utama yang tanpanya Anda tidak dapat mengembangkan perusahaan Anda dengan sukses:

1) Programmer untuk membuat dan mengembangkan situs web dan untuk menyiapkan terminal perdagangan

2) Desainer,

3) Direktur keuangan untuk mengendalikan operasi.

4) Spesialis pemasaran, yang mengembangkan strategi untuk citra perusahaan

5) pengacara

6) SDM — direktur

7) analis

8) penerjemah

9) manajer akun

dan banyak lainnya…

Kategori kuncinya adalah manajer akun. Mereka adalah orang-orang yang pada akhirnya akan menarik klien baru Anda.

Anda perlu memaksimalkan karyawan ini. Dan ini dilakukan dengan sangat sederhana: Anda hanya perlu menciptakan kondisi bagi para manajer itu sendiri agar tertarik untuk menarik klien baru ke perusahaan. Tentu saja, motivasi terbaik bagi karyawan tersebut adalah sistem insentif dalam bentuk membebankan persentase tertentu dari omzet penjualan klien yang mereka tarik. Intinya, ini adalah model program afiliasi, di mana klien yang tertarik kemudian bekerja untuk mitra. Model seperti itu, tidak seperti gaji biasa, meningkatkan efisiensi seseorang beberapa kali lipat.

Segala sesuatu dalam perusahaan harus didasarkan pada mekanisme motivasi seperti itu, maka — kesuksesan tidak akan terelakkan.

Klien dan pelatihan mereka

Hampir semua perusahaan pialang harus berurusan dengan pemula mutlak di pasar Forex. Tugas perusahaan adalah untuk membesarkan orang-orang ini dan menjelaskan kepada mereka prinsip-prinsip dasar perdagangan di pasar.

Untuk melakukan itu, perusahaan menaruh banyak perhatian pada proses pendidikan. Pelatihan bisa dilakukan secara online dan offline.

Jenis-jenis pelatihan online:

1) Webinar

2) Artikel pendidikan

3) Kamus istilah

4) Materi pembelajaran elektronik dalam format elektronik.

Jenis pelatihan offline:

1) Seminar dan kelas master

Mengatur proses pelatihan klien Forex Anda secara online adalah proses yang jauh lebih hemat biaya daripada melatih klien Anda secara offline.

Dalam kasus pertama, Anda hanya perlu membuat sejumlah bagian yang terisi di situs web Anda. Nyaman, fungsional dan informatif. Artikel, kamus dan katalog buku dapat dibuat dengan bantuan beberapa penulis dan editor. Untuk webinar, yang Anda perlukan hanyalah beberapa presenter dan tempat eksternal untuk menyelenggarakannya.

Mempelajari cara berdagang valas secara offline adalah urusan yang mahal. Namun demikian, ada sebagian orang yang tidak melihat proses pembelajaran yang berbeda dari pada di lembaga pendidikan, duduk di meja. Jika Anda tidak ingin kehilangan klien seperti itu, Anda juga harus sibuk dengan peralatan pusat pelatihan. Anda bisa menggunakan ruang kantor pusat Anda untuk menyiapkan tempat seperti itu. Untuk mendirikan pusat pelatihan di kota-kota yang jauh, Anda bisa menggunakan sumber daya mitra yang berlokasi di kota tertentu dan bekerja sama dengan mereka menurut skema motivasi yang sama.

Berdasarkan pengalaman, mempertahankan pusat pelatihan paling sering dilakukan dengan menarik klien yang lebih besar yang ingin mengikuti kursus pelatihan individu atau program kelompok kecil. Deposito yang lebih besar adalah tipikal klien dari «asal offline» seperti itu, karena elemen kepercayaan yang muncul dari interaksi orang langsung memainkan peran penting di sini.

Prakiraan dan rekomendasi untuk pengembangan bisnis pialang

Dalam beberapa tahun terakhir, bekerja sebagai trader menjadi sangat populer di negara kita. Semakin banyak orang yang meninggalkan pekerjaan harian mereka dengan gaji tetap dan bergabung dengan komputer untuk berdagang di bursa saham dari jarak jauh. Dan tren ini akan tumbuh di tahun-tahun mendatang.

Pertumbuhan popularitas pasar Forkes di kalangan penduduk Rusia adalah yang tercepat di Eropa.

Membuka perusahaan pialang adalah model bisnis yang mudah dipahami dan tidak rumit. Tinggal di Rusia dan mempertimbangkan secara spesifik negara kita, ada kecenderungan yang jelas bagi penduduk untuk menunda penghasilan yang tidak stabil, yang dibentuk oleh mekanisme negara yang tidak sempurna. Orang Rusia ingin mencoba tangan mereka di dimensi lain, di mana tanggung jawab untuk masa depan mereka dapat diambil di tangan mereka sendiri. Dimensi ini tidak diragukan lagi adalah Forex.

Mungkin bagi para pembaca yang tahu bahasa Inggris, akan berguna untuk membaca rencana bisnis untuk mendirikan perusahaan pialang dari awal, yang diusulkan oleh Boston Technologies, salah satu perusahaan perangkat lunak paling terkenal untuk membuat perangkat lunak back-office untuk pialang. Anda bisa mengunduh rencana bisnis di sini.